重點,圈起來要考!紡織銷售必看,要業(yè)績熟讀這60招!
2019-03-30
中國紗線網(wǎng)
TAO
第一法門:專業(yè)化
1、要熟悉所有的產(chǎn)品,尤其是對自己公司的產(chǎn)品做到非常了解,包括纖維材料、紡紗方式、織造方法、染色還是印花、輔料、產(chǎn)品的價格以及同類紡織品產(chǎn)品在市場上的銷售狀況。雖然紡織品不是什么高科技含量的產(chǎn)品,都是用在日常生活中,但是如果你能把這種天天見到的產(chǎn)品給客戶介紹的很專業(yè),那你就贏了。
2、了解競爭對手的產(chǎn)品,為什么別人跟你買,而不是跟你的競爭對手買?了解競爭對手與自己的產(chǎn)品做全面的分析比較,我們在哪些方面具有優(yōu)勢,比如舒適性、設(shè)計時尚、健康環(huán)保、價格等。了解競爭對手產(chǎn)品特點,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
3、對整個紡織品行業(yè)的市場有細致、深入的調(diào)研。經(jīng)常走訪地區(qū)產(chǎn)業(yè)群,了解當?shù)氐男枨?、產(chǎn)品檔次、價格區(qū)間等。做特種流行產(chǎn)品的,需要經(jīng)常到商場里面看看服裝面料的流行趨勢,便于調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)方向。
第二法門:差異化
做好差異化服務(wù),如今產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,而且作為紡織品,本身的技術(shù)難度不高,所以你能做出來的,別人同樣也能做出來,而且可能做得比你好,那比什么?如果光拼價格,只會使整個市場環(huán)境日漸惡劣,而且你的產(chǎn)品不一定能有很大的優(yōu)勢。所以我們要做的是差異化服務(wù),提供別人不能提供的,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我創(chuàng),控制好成本,爭取最大利潤。
賣產(chǎn)品就是做人,如果客戶都不信任你,如何信任你的產(chǎn)品?
我們要做的,就是做好客戶的客情關(guān)系,把客戶的人情做透,占領(lǐng)客戶的心智階梯,在客戶下單的第一時間能夠想到你。這就是我們做紡織銷售與同行的差異化。
除了記住上面“兩化”法門,還有60招等你!
當然,小紡認為,作為銷售,有一點最為重要,那就是——抓住一切機會!